【新网称不涉足电子商务坚守本行做亚洲第一--】

新网称不涉足电子商务坚守本行做亚洲第一

发表时间： 2005-4-22

来自：eNet硅谷动力

作者：eNet硅谷动力

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【eNet硅谷动力专稿】3月底，中国万网宣布获得美国IDG与新桥集团共同投资的1亿元人民币，并将之用于倾力打造一家崭新的B2B电子商务网站——买卖网。对于此番涉足B2B，万网总裁张向东的解释是：“相对来说，伴随认知环境、支付环境等等一系列外部因素的发展，目前的电子商务是一个机会很大，风险不很大的行业。”诚然，电子商务市场即将迎来春天——据IDC预测，未来五年，中国B2B市场将以120%的速度增长……在看好迈进B2B领域的万网之际，业界的目光不约而同集中到其竞争伙伴身上。近日，当记者采访同样身为域名注册及虚拟主机服务提供商的新网时，其总经理万伟力却明确表示，将坚守本行，并不打算涉足电子商务等其他领域。专业做第一“当资本可能不再向过去那样青睐一个企业所从事的业务时，有一种新的拓展性尝试，这种进取的心态是可取的。” 对于万网涉足电子商务领域，万伟力表现出了完全的理解态度。然而他同时也表示，这并不代表这种做法同样适合于新网。“企业界里面有两种思维方式，一种叫做多元化，是有发展的，另一种呢则是一元化，亦即专业化。各个企业状态不一样，所以选择也就不同。”万伟力说，新网认为自己的情况应该走专业化的道路，加强本地化服务、坚持虚拟主机业务。“我们相信做电子商务也能做好，但是更相信自己更擅长做好老本行。”新网副总经理潘涛告诉记者，2005年新网的发展目标为“三个一”，亦即：保持市场份额第一、新增份额第一、营业额突破一个亿。他透露，其实新网还有一个更大的“一”，那就是成为亚洲的虚拟主机行业排名第一。价格“跟随” 战谈及在域名注册领域逐渐显现的价格战风潮，新网有着自己的应对策略，那就是“跟随”战略。虽然价格永远是竞争中最直接、最有效的也是最后一个手段，但一味简简单单只在价格上做文章，却并非良策。万伟力表示，在前段时间，确实有一些厂商以低于成本的价格来争夺市场份额，开打价格战。“实际上这有不正当竞争的嫌疑在里面。”他称，因此新网并未针对竞争对手的行为在终端市场上做出价格回应。“我们的期望是将价格维持在一个合理的水平，起码保持价格要以价值为基线来波动的这一准则。”为了实现这一目的，保持原有价格不变的新网在市场份额上面略有损失。万伟力却表示“并不着急”。用他的话来说，便是：“我们是产业里面的领导者之一，要为这个产业提供一些精神性、物质性的东西。”“目前，域名等产品的终端价格已经降到了一个比较合理的水平线上，用户已经可以花比较小的代价而得到本地化这种服务，这是比较合理的；而从渠道发展方面来看，如果采用跌破成本的方式去拼市场，那么运营商很可能无法维系。”在他看来，现在整个域名市场的增长态势比较快，为了产业的发展，在价格上有所调整很正常，“但我们不会针对竞争对手进一步去打价格战，而是与他们价格保持略高或相同的水平，还是把精力放在服务、产品品质上来。”“长其的价格战势必导致会企业利润受到影响，那么企业就不能拿精力和资源放到提升服务上面去，这是一个恶性的循环。” 新网副总经理潘涛补充道：“我觉得价格战这一方面，需要更多的厂商做交流工作。硬件厂商价格战打到现在这个样子了，是大家都不愿意看到的。”他称，新网并不惧怕这种竞争，然而，却是希望能够避免。”

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